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外貿(mào)企業(yè)自我推廣的方式有很多，比如阿里巴巴、中國(guó)制造、福步論壇、fb等等，都是常用的推廣方式。最近很多外貿(mào)朋友都在問(wèn)外貿(mào)站的設(shè)立，那么外貿(mào)企業(yè)為什么要建獨(dú)立的網(wǎng)站呢？再來(lái)看看外貿(mào)推廣的現(xiàn)狀:●外貿(mào)B2B平臺(tái)的效果越來(lái)越不明顯(像這些中國(guó)制造的平臺(tái)，每年投入在上面的推廣成本很高，但效果并不顯著)；●廣交會(huì)等外貿(mào)展會(huì)等傳統(tǒng)推廣渠道成本過(guò)高；●外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站長(zhǎng)期屬于企業(yè)固定資產(chǎn)，成本較低；●外貿(mào)企業(yè)需要一個(gè)自己的線上產(chǎn)品展廳；●電子商務(wù)已成為全球貿(mào)易趨勢(shì)；●海外買家越來(lái)越多地利用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商；外貿(mào)企業(yè)建獨(dú)立網(wǎng)站有什么好處？1.樹(shù)立企業(yè)形象，展示或提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。最初的功能是展示企業(yè)形象，就像各種傳統(tǒng)媒體發(fā)布的企業(yè)形象廣告一樣。不同的是成本低，有效時(shí)間長(zhǎng)，速度快，更新方便。仔細(xì)考慮你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，比如企業(yè)有沒(méi)有獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)，客服的上風(fēng)等等。，認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作，準(zhǔn)備更多相關(guān)資料。而要了解為什么訪問(wèn)者來(lái)你的網(wǎng)站而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，此時(shí)我們應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行更詳細(xì)的分析，看看他們提供了什么樣的內(nèi)容，目標(biāo)受眾和我們有什么問(wèn)題等。通過(guò)這樣的分析，我們可以更加清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。 其實(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站點(diǎn)的分析應(yīng)該貫穿于企業(yè)站點(diǎn)的整個(gè)建設(shè)過(guò)程，通過(guò)綜合分析，吸取其長(zhǎng)處，避免其短處。 因此，只考慮“我的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別”已經(jīng)不夠了。要努力收集這個(gè)企業(yè)的相關(guān)信息，放到網(wǎng)上，這樣無(wú)形中塑造了企業(yè)形象，提高了企業(yè)的口碑，一定會(huì)為你贏得更多的客戶和潛在客戶。 2.改善與客戶的溝通?？蛻魧?duì)公司產(chǎn)品的意見(jiàn)，你可以立即得到并快速回應(yīng)公司的建議，然后通過(guò)網(wǎng)站反饋給客戶。 這是公司和客戶之間的橋梁。 準(zhǔn)備一些客戶需要填寫(xiě)信息的日常表格，轉(zhuǎn)化成電子表格在網(wǎng)上發(fā)布，通過(guò)一系列的推廣流量，收集大量的客戶信息，建立自己的潛在客戶信息庫(kù)，進(jìn)行線上或線下的跟蹤，肯定會(huì)挖掘出很多新客戶。 3.加強(qiáng)客戶服務(wù)客戶服務(wù)的重要性已經(jīng)被很多企業(yè)所熟知。目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品差異迅速縮小，售前售后服務(wù)的個(gè)性化日益凸顯。各大企業(yè)都在努力加強(qiáng)這方面的宣傳。該網(wǎng)站是一個(gè)高度互動(dòng)和反應(yīng)迅速的媒體。通過(guò)網(wǎng)站收集消費(fèi)者的信息和反饋，有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量，從而贏得更多的客戶，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。 如果你的企業(yè)專注于服務(wù)，或許你應(yīng)該根據(jù)你企業(yè)的特點(diǎn)為你的服務(wù)定義一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)格，并努力在網(wǎng)站建設(shè)中創(chuàng)造這種風(fēng)格。而且，如果真的能夠保護(hù)客戶的利益，對(duì)這方面的信息進(jìn)行整理整頓，并拿出各種措施，在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬空中給客戶留下好印象。 4.發(fā)布信息建立企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站，可以將企業(yè)信息和產(chǎn)品信息推送到網(wǎng)上，獲得更多的商機(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是企業(yè)走近電子商務(wù)的第一步。 你要注意信息的收集和以后的維護(hù)。這是增加企業(yè)營(yíng)銷渠道的一種方式。 可以利用網(wǎng)站以最經(jīng)濟(jì)有效的方式向外界提供企業(yè)的相關(guān)信息，為客戶服務(wù)。 通過(guò)網(wǎng)站，及時(shí)提供企業(yè)的最新消息，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、股價(jià)、經(jīng)營(yíng)情況等。 另外，在收集企業(yè)信息的時(shí)候，你要識(shí)別你的目標(biāo)訪問(wèn)者，明確別人訪問(wèn)你網(wǎng)站的原因，也就是考慮這些目標(biāo)訪問(wèn)者的需求。只有提供有針對(duì)性的網(wǎng)站信息內(nèi)容，才能更好地吸引訪問(wèn)者。 如果訪客更在意售后服務(wù)而不是產(chǎn)品價(jià)格，那么售后服務(wù)的內(nèi)容應(yīng)該在網(wǎng)站上被夸大。 5.進(jìn)步、進(jìn)步和效率互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是它可以24小時(shí)為你和你的客戶服務(wù)。在工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶提出的各種問(wèn)題，其中很多都是重復(fù)性的。因此，你可以在網(wǎng)站上總結(jié)客戶最關(guān)心的話題并給出答案，這就是我們常說(shuō)的常見(jiàn)問(wèn)題，而不是擔(dān)心重復(fù)回答這些問(wèn)題，這樣你的工作效率會(huì)更高。 6.刺激需求“刺激需求”是指在社會(huì)財(cái)富極其豐富的當(dāng)今社會(huì)，存在著巨大的潛在需求，但顧客往往沒(méi)有意識(shí)到自己的需求是什么，而是在瀏覽各種商品信息的過(guò)程中，以某種形式刺激潛在需求，進(jìn)而形成消費(fèi)。 現(xiàn)代廣告和營(yíng)銷的一個(gè)主要話題是如何激發(fā)和釋放這種潛在的需求。 在網(wǎng)站營(yíng)銷方面，也可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)的樞紐是在相關(guān)信息資源上多下功夫，給訪客一個(gè)空的空間，全方位提升相關(guān)知識(shí)，將產(chǎn)品信息與其他信息公平結(jié)合，從而巧妙地激發(fā)訪客的潛在需求。 7.展示產(chǎn)品或技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，除非大公司有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品占據(jù)上風(fēng)，否則普通中小公司可能很難在這方面占據(jù)上風(fēng)。沒(méi)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是開(kāi)放性和跨地域性，這決定了互聯(lián)網(wǎng)上的信息共享。這一特點(diǎn)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的可能性:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要的、無(wú)法通過(guò)常規(guī)方式收集的信息。跨地域性使得企業(yè)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模。因此，“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)能夠在統(tǒng)一的起跑線上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”。 8.服務(wù)買家“先付錢(qián)，再索要”是一種非常實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。面對(duì)無(wú)數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，如果你不給消費(fèi)者提供任何好處，消費(fèi)者也不會(huì)想到你。 這也是為什么我在這篇文章中開(kāi)始夸大“對(duì)客戶有什么好處”，準(zhǔn)備所有對(duì)消費(fèi)者有利的資料，運(yùn)營(yíng)各種對(duì)消費(fèi)者有利的流量，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，同時(shí)配合線下運(yùn)營(yíng)，比如:網(wǎng)站發(fā)布后可以配合線下推廣流量。簡(jiǎn)而言之，記住為你的客戶或消費(fèi)者提供更多的好處。 9.傾銷新產(chǎn)品網(wǎng)站是與客戶溝通的重要工具，也是傾銷新產(chǎn)品的重要渠道。 通過(guò)網(wǎng)站，你可以從各個(gè)方面容納傾銷的新產(chǎn)品。 測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，獲得即時(shí)反饋。 在交易流程中，一張照片可以超過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，可以通過(guò)提供企業(yè)照片、音頻、圖片文件等多媒體信息為客戶服務(wù)。